Частник платит за двадцать площадок, а заполняет одну форму
Мы не доска объявлений и не агентство недвижимости. Мы оптовик, который покупает размещения у крупных площадок пакетом со скидкой и продаёт их частникам поштучно — по обычной розничной цене, но сразу на весь список площадок. Кому нужна не реклама, а результат — ведём сделку под ключ за долю от заработанного.
Продать участок сегодня — это двадцать раз одно и то же
Собственник, который выставляет землю сам, идёт на Циан, Авито, Домклик, Яндекс.Недвижимость и дальше по списку. Каждая площадка — своя регистрация, своя форма, свои требования к фотографиям, своя оплата и свой счёт. До половины площадок он не доходит вовсе, и объявление живёт там, где у него хватило терпения.
Проигрывает при этом не только он. Покупатель земли ищет предметно и смотрит три-четыре площадки сразу. Объявление, которого нет на нужной, для него просто не существует.
Одна карточка — и она уходит по всему рынку
Клиент один раз заполняет карточку участка у нас: кадастровый номер, границы, категория и ВРИ, фотографии, цена. Дальше карточку разбирает движок кросспостинга и публикует её на всех подключённых площадках от нашего аккаунта. Клиент видит в кабинете, где объявление уже висит, где оно на модерации и сколько размещений осталось в пакете.
Состав списка — предмет проверки: у части площадок нет фида или API для размещения от третьего лица. Реальный перечень фиксируем до запуска.
Зарабатываем на разнице опта и розницы
Пакет размещений покупается у площадки с агентской скидкой и дробится на штучные продажи по обычной розничной цене. Клиент платит столько же, сколько заплатил бы площадке напрямую, — разница остаётся нам.
| Источник | Показатель | Как устроен |
|---|---|---|
| Размещение через агентство | до 34% | Скидка на региональный пакет Циана; подписка от 20 объявлений — до 25%Продаём услугу размещения по агентскому договору — перепродажу самих размещений Циан запрещает |
| Продвижение в Яндекс.Директе | отдельно | Платная услуга под конкретное объявлениеСудя по марже арбитража, здесь основная прибыль |
| Сопровождение под ключ | до 15% | От маржи перепродажи, по факту регистрацииОт карточки и фотосъёмки до подписанного договора |
Основные деньги приходят вперёд, за размещение, и не зависят от того, продастся ли участок. Выручка предсказуема — и обещаем мы охват, а не продажу. Доля от маржи стоит рядом как добровольная услуга для тех, кому нужна сделка под ключ: она добавляет верхнюю часть чека, но модель на ней не держится.
Сколько заказов выводят в ноль
Ориентиры по умолчанию — региональные цены площадок и тариф «Четыре площадки». Цифры можно менять: модель та же, что в scripts/economics.mjs. Реальные цены на участки площадки показывают только в кабинете агента — их подставим после регистрации юрлица.
Сопровождение под ключ — доля от заработанного
Размещение продаёт охват и оплачивается вперёд. Но части клиентов — прежде всего инвесторам, которые берут участок на перепродажу, — нужен не охват, а результат. Для них услуга «под ключ»: заполняем карточку, снимаем объект, готовим документы, ведём переговоры и доводим до подписанного договора. Цена — до 15% от маржи перепродажи, то есть от разницы между ценой покупки и ценой продажи, и только по факту регистрации.
Одна сделка стоит как две-три сотни размещений. Купили за 1 млн, продали за 1,6 — маржа 600 000 ₽, наша доля до 90 000 ₽. Маржа с одного размещения — 300–400 ₽. То есть доля от сделки даёт верхнюю часть чека, но приходит нерегулярно и только если до сделки дошло. Планировать бизнес на ней нельзя — планируем на размещениях, сделки считаем сверх плана.
Модель уже работает на соседнем рынке
Jobers продаёт работодателям доступ к hh.ru ровно так же: оптовый пакет публикаций дробится на штучные продажи, клиент получает привычную площадку по привычной цене и не заводит там ничего сам. Мы делаем то же самое, только вместо вакансий — земельные участки, а вместо одного hh.ru — два десятка площадок недвижимости.
Отсюда главный продуктовый вывод: наш каталог — не центр продукта. Покупатели приходят с Циана и остальных площадок. Каталог нужен как витрина и доказательство, что сервис живой.
Витрина уже стоит на боевом сервере
Сайт, который вы сейчас читаете, развёрнут на российском хостинге под собственным доменом, работает на демо-данных и закрыт паролем, пока не наполнен реальными объявлениями. Российский сервер выбран сознательно: сайт собирает заявки с телефонами, а по 152-ФЗ база персональных данных граждан РФ должна находиться в России.
- Каталог и карта участковФильтры по региону, площади и назначению, объекты на карте России.
- Карточка с кадастровыми даннымиГраницы, категория земель, ВРИ, коммуникации, документы к сделке.
- Блок «Кому этот участок нужен»Готовые сегменты покупателей — основа будущей кампании в Директе.
- Кабинет — это CRMКонтакты с историей касаний, задачи, заявки с источником по метке, кросспостинг, тарифы и заказы.
- Фиды для площадокЦиан XML, YRL и Авито из одной карточки — адрес фида вставляется в кабинет площадки, дальше она забирает сама.
- Документы и порядок сделкиИнструкции для продавца и покупателя, разбор этапов продажи.
Дальше строим то, за что платят
Витрина сделана в логике классической доски объявлений. Ядро продукта — не она, а движок дистрибуции и касса. Центр тяжести смещается туда.
- 01Подключение фидов к площадкамАгентские аккаунты на Циане, Авито и в Яндексе, ссылка на фид в кабинете площадки, обкатка на десяти лотах.
- 02Оплата и чекиОнлайн-оплата заказа, чеки по 54-ФЗ, оферта и агентский договор в карточке заказа.
- 03Настоящие фотографииСпутниковые снимки по контуру ЕГРН и загрузка фото собственником — площадки не принимают схемы.
- 04Кампания в Директе по кнопкеИз блока «Кому нужен участок» — в готовые объявления, с маркировкой рекламы и порогом по цене лота.
- 05Наполнение реальными лотамиСборщик государственных земельных торгов даёт каталогу содержание с первого дня.
Что нужно выяснить до первых вложений
Эти вопросы стоят на входе осознанно: два первых способны развернуть модель целиком, и отвечать на них надо до закупки пакета, а не после.
- Перепродавать размещения Циана нельзя — работаем как агентствоЛицензионное соглашение Циана (п. 4.2.1, 6.1.4) запрещает передавать права размещения третьим лицам; санкция — бессрочная блокировка и сгорание пакета. Легальный путь — агентский договор с каждым продавцом, объявление от нашего имени, оплата за услугу. Так же работает Jobers с hh.ru — как кадровое агентство, а не реселлер. Перед закупкой пакета — письменный запрос в отдел продаж Циана.
- Арифметика сходится только на объёме или без платной рекламыКалькулятор выше: при региональных ценах и лидах из Директа в ноль выводят ~170 заказов в месяц; если клиенты приходят с сайта и ГИС Торгов бесплатно — ~50. Тариф «только Циан» с платной рекламой убыточен на каждом заказе. Основные деньги — в дорогих тарифах и Директе как допуслуге.
- Площадки проверены: три фида закрывают около двадцатиYRL, Циан 2.0 и Avito XML покрывают всю большую четвёрку и ещё полтора десятка площадок; один YRL — шестнадцать. Яндекс Недвижимость юрлицу по фиду — бесплатно. Список с ценами и форматами — в docs/площадки-кросспостинга.md.
- Контакты в объявлении — нашиИначе не работает ни метка источника, ни агентская модель. Телефон продавца можно передать вторым номером для модератора; звонки принимаем мы и передаём покупателя продавцу.
- Юридическая обвязкаОферта, чеки по 54-ФЗ, форма юрлица, обработка персональных данных.
Ближайшие шаги
- 01Письмо в отдел продаж ЦианаАгентство с XML-выгрузкой, объекты частных продавцов по агентским договорам, оплата услуг агентству — допустимо ли, нужно ли письменное согласие. Текст вопроса готов.
- 02Юрлицо и агентские аккаунтыИП или ООО, аккаунт агентства на Циане, тариф «Расширенный» на Авито, кабинет юрлица в Яндексе — и цены на участки по регионам из кабинетов.
- 03Агентский договор и офертаШаблон договора с продавцом, публичная оферта на тарифы, обработка персональных данных.
- 04Наполнение каталога и снятие пароляРеальные лоты вместо демо-данных — и сайт открывается публично.